两人喝茶聊了很久,不知不觉就过去了很长时间,杨莉等人才终于完成了相关手续的处理。
这还只是初步的交接,后面还需要花上很长时间去交接各种事情,涉及到产权、转租、员工的安排等等。
“以后就继续麻烦你了。”林松和张紫婷说道。
张紫婷含笑点头,“放心,只要你们需要,我们一定会保证供应的。”
不管是因公还是因私,她都会继续为轻松小店供货,这点是毫无疑问的。
林松微笑和她握手,张紫婷的手掌柔软无骨,让人有些不忍心用力,手感也让人留恋。
不过他很快就放开了手,和杨莉等人离开。
徐志扬看着他们离开,才感慨地说道,“一年时间,他们就发展到了这个高度,真不知道他们未来会到达什么样的高度。
可惜如今实体店已经没有了发挥的空间,否则以他的能力和魄力,说不定又是下一匹马呢。”
张紫婷知道他说的是谁,商界两匹马是最耀眼的明星,共同照耀着华夏。
如果林松能够和他们一样成功,那是很了不起的事情了,可以说徐志扬给了他非常高的评价,只是惋惜没有双马那样的机遇。
所谓时势造英雄,互联网革命造就了双马如今的商业帝国,也改变了华夏人们的生活。
林松如今面临的就要困难多了,想要和他们一样实在是太难了。
她轻声说道,“谁知道呢?林松这么年轻就创造了这样的奇迹,谁也不知道他以后会继续带来什么样的表现。
毕竟这是最坏的时代,但是也是最好的时代啊。”
徐志扬点点头,“确实如此,不像以前那样机遇遍地,但是还是有很多领域有潜力可挖的。
至于我们公司的转型,也是必须做的事情了,单纯做一个中间贸易商,生存空间越来越小,利润也越来越薄了。
我们除了继续扩大进口商品种类以外,还必须想办法将自己的产品直接销售给全国的消费者。
毕竟如今的中间环节越来越少,成本下降很多,通过网络直接销售给消费者已经是必然趋势。
我们的目标是建立一个像某猫、某狗那样的网络超市,充分发挥我们的优势,才能够在激烈的竞争当中存活下来。”
张紫婷点点头,“是啊,所以我们才要砍掉利润微薄的远方小店业务,集中精力把寻找扩大货源、把握好进口关做好,然后就是全面转型,在保持供货给其他客户的同时,努力做好网络超市。
这是一条很困难的道路,大家要做好心理准备。”
徐志扬点点头,“你放心吧,我们一定能够成功的。”
“希望吧。”
张紫婷眺望着远方,她不知道林松接手远方小店之后会有什么样的措施,只希望这个不要成为他的负担吧。
······
“现在感觉依然有些不敢相信。”
回到轻松实业,杨莉这样说道。
“一年之前,我们要求着远方贸易给我们供货,一年之后的今天,我们已经收购了远方贸易的两百多家远方小店,一跃成为拥有花城最大规模连锁店的公司。
这种感觉真的有些不可思议。”
一年前她只是一个普通的销售经理,林松也只是一个普通的大学生,而如今,她已经掌控着数百家的实体店铺,而林松则更加可怕,掌控着数家前途无量的公司。
虽然目前因为其他原因,还没有产生足够的盈利,但是大家都相信以后一定是没有问题的。
林松含笑点头,感叹道,“因为成功收购远方小店,我们深耕花城的目标一下子达成了一大半,以后会轻松很多了。
我们现在需要做两件事,第一是努力将这些店铺的产权拿下来,远方小店大部分都是租下来的,这个不是我们的习惯,如果可以的话还是尽可能拿下店铺的产权,这样子也有利于降低成本。”
杨莉点点头,对林松的话并没有意外,因为一直以来他们都是这么做的,少去了店租这个最大的支出,他们才可以在不降低商品品质的同时走低价策略,提升自己的竞争优势。
至于这些资金从哪来,林松已经证明了自己的实力,也不用她去担心了。
“然后就是把这些店铺的地理位置给描绘出来,看看哪个网点没有我们的店铺,尽快把这个点给补上,让轻松小店确实覆盖到花城的主要工作生活区域,形成自己的网络。
这样对于我们深耕花城,巩固自己的大本营优势,提升和对手的竞争能力,是非常有帮助的。”
林松继续说道,“在这个基础上,我认为我们可以在鹏城、魔都、帝都、蜀都、临安、金陵、湘江、霄汉、翼庄等一线核心城市布局。
这些城市都是学校的集中地,是天然能够发挥我们模式优势的地区,提前布局也非常有帮助。”
杨莉问道,“是全面铺开还是以学校周边为主?”
“以学校周边为主吧。”林松说道,“我们还没有做好挑战其他巨头的准备,低调一点比较好。
就目前而言,我们的主要精力还是放在花城,和轻松生活APP紧密配合,打造本土生活APP,等时机到了,再考虑其他事情。”
杨莉点点头,“我知道了,回头我就开始布置这件事情。”
如今她们已经形成了成熟的模式,在其他地方开拓市场也会轻易很多。
“另外也要注意拓展其他货源,拥有自己的渠道才行了,跨境电商这一块尽快做起来。”
杨莉说道,“我已经瞄准了一个人才,在这方面有丰富的经验,最近有些失意,我想把他挖过来负责这事你觉得如何?”
林松笑笑,“这个你决定就好了。”
林松对她很放心,简单说了几句话,才来到楼下的轻松速达。
这个公司在成立之后,一直在努力拓展市场,投入了不少经费,也形成了一定的规模。
至少在花城的所有大学内组建了各支配送队伍,人员达数百人,是一支不可忽视的力量。
也因为有这么一支力量,轻松小店才能够迅速在各所大学站稳脚跟,并开始逐渐挤占其他竞争对手的生存空间。
所以虽然轻松速达目前并没有给林松带来什么利润,但是林松依然非常重视,因为他深知,物流是决定企业生存的关键一环,否则某狗也不会亏损也要养着自己的物流队伍。
周健生看到林松到来,简单地和他汇报了公司的进展。
当前轻松速达已经基本拿下了学校周边的业务,包括校园快递这一块业务,也和其他快递公司达成了合作,包揽了这一块,为公司贡献了一些利润。
“我们现在已经引起了几个配送巨头的注意。”周健生说道,“虽然他们并不在意,也没有采取什么打压措施,但是我们要提高警惕了,不知道哪一天就会开始打压我们。”
林松没有感到意外,商业竞争从来都不能心慈手软,当初三大外卖巨头为了争夺市场份额,战况可是非常激烈,战火燃烧到全国的每一个角落,每天烧掉的钱可以用亿来计算。
如果轻松速达显示出威胁到它们位置的迹象,他们会毫不犹豫地采取打压策略,最可能的就是在骑手、商家那边做文章,如果轻松速达没有准备的话,很可能会吃大亏。
这也是他决定暂时不在全国发展的原因,以如今他们的体量,在几个巨头面前还是太小了,很容易被碾压。
单单在花城的话,就不用担心了,这点压力他还是承受得起的。
他更在意的是,轻松速达未来的发展。
“这个你们做好应对的准备,起码在花城我们不用担心对方的打压。”
林松笑道,“既然校园方面已经基本稳定下来了,你们的目光也应该放到整个花城上面来才行。
在这方面,你们有什么计划没有?”
“有的。”周健生说道,“自从知道我们计划收购远方贸易的远方小店之后,我们就明白,深耕花城将会很快成为我们的下一个目标。
所以我们也必须快人一步,先把工作做在前面,准备配合好轻松实业打一个漂亮的仗。
我们的计划是这样的,首先要组建骑手队伍,这是重中之重,有一支优秀的骑手队伍,才有资格让轻松生活APP成为花城人民生活的首选。
目前市面上关于骑手队伍的负面新闻非常多,尤其是不遵守交通规则、恶意拼单等现象都是实际存在的,而存在这样的情况,原因有些复杂,但是最终的问题还是出在利益上面。
大部分骑手都和配送公司没有签订劳动合同,不属于正式员工,做多得多,超时了还会扣钱,这让骑手必须想办法争分夺秒,然后其他事情就顺其自然地发生了。
然后是分派模式的问题,算法的不完善,或者说故意不完善,让很多骑手为了赚钱选择接更多的单,一次赚多一点。
归根到底还是利益问题,骑手想要赚多一点,又要不给公司扣钱,就有了各种各样的做法。
而公司为了降低成本,提升利润,想方设法压榨骑手,不签订正式劳动合同就是其中一个做法。
这几年关于这方面的纠纷和官司非常多,一言难尽。”
林松若有所思,他也是听说很多这样的事情,却没想到其中还有这样的门道。
不过这也很正常,各大互联网巨头在一开始的时候是亏本经营的,为了抢占市场甚至烧了很多钱,如今好不容易稳固下来,肯定是要想方设法赚钱的。
从商家抽佣、从每个工单中赚一笔都是他们的做法,否则哪里来钱?
配送市场的乱象看起来是骑手的素质问题,其实背后是血淋淋的利益问题。
“那么,你的计划是怎么样的?”
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