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格物文学 > 林凯洋欧阳婷 > 第二百三十三章 机会
 
我不得不承认姜还是老的辣。

再去客户那里,我信心百倍……

时间过得飞快,转眼已是元旦。

“老公,元旦陪我逛街吧。”白莎撒娇道。

“上班啊。”我哀叹道。

“你们什么破公司,星期天、节假日,人家休息,你们永远上班,真是变态。”白莎忿忿不平,“还不如换个工作得了。”

我心里叹了一口气,换工作那么容易,你以为我像你,走到哪里都不怕。

白莎看我一脸黯淡,“我就是随口说说啊,没让你真换工作。”

“我知道。”看来以后,我的生活就要这样了,星期天、节假日都不能休息,唉!

元旦后上班的第一天,我突然接到一个陌生电话,“你好,是不是林生啊?”

“是啊,我是,请问您是……”我中气十足的回答,我相信电话那头能手感受到我的气势。

“你好,林生。我是金利来电器商场的,我姓贾,你是不是到过我商场啊,我看我的员工转交给我你们的资料……”

我头脑飞速转动,金利来,金利来,没印象啊,但我还是赶紧回答,“您好,贾老板。”

“我看了你们的资料,蛮有兴趣的,请问林经理有没有时间到我这里,我们谈一下。”

“好的,没问题。”我立刻回答,与此同时,我快速从包里掏出我的笔记本,快速翻动,终于找到金利来商场的名字,“我确认一下,您是金利来商场的贾老板,这是您的手机号码是吗?”

“是的。”

“这样吧,贾老板,我现在还在和一个客户谈点事情,我挤一下时间,明天上午到您公司拜访,您看方便不?”其实那一刻,我恨不得马上跑到静城去,但李光辉告诉我,这种情况要学会拿捏,不要让客户感觉到你的迫不及待,好像整天没事,就等他电话似地。

好的,我忍。

“那明天上午,我在商场等你。”

挂断电话的那一刻,我欣喜若狂,我真想抱个人大喊大叫一番,什么叫“解放区的天是晴朗的天”!

第二天一大早,我穿了自己最好的一件衣服,上次,李光辉发了一千五的提成给我,我特意买了一件像样的衣服,人是衣服马是鞍嘛,然后又仔细检查了一下,确认无误后,我开始往车站奔去。

在车上,虽然闭着眼睛,我脑袋却是没闲着……

我开始盘算着敲门怎么敲,是敲两下还是敲三下,第一声招呼怎么打笑容怎么展现,是露六颗牙还是八颗牙。

然后我在心里反复想他可能问道我哪些问题,我该如何应对,自己在心里反复演练了几遍。

最后,我又掏出整理的那几个问题,通篇看了一下。

到了金利来电器商场门口,我并没有急着进去,我先在它门口转了几圈,看了看它周围有什么标志性的建筑,处在什么商圈。然后我又抬头看了看商场上面的打广告牌,这一看不打紧,我大吃了一惊,他商场里竟然还有迎燕空调的牌子,看到这里我心里有了底气。

我按照李光辉教的方法,慢慢在金利来商场转了起来,看它的规模、看它的员工管理、看它的品牌,看了一圈下来,我大概知道怎么谈了。

我拨通了贾老板的电话,“贾老板,您好。”

“你好,是林经理吗?”电话那头很热情。

我心里一激动,他竟然把我电话存到手机里了,看来是个好兆头。

“是啊,您现在在公司吗?”

“对啊,我在办公室,你到哪里了,我去接你。”

“不用,我就在你商场门口,我马上上去。”

我在心里默念了李光辉的一看、二问、三听的绝招之后,我敲了敲门。

贾老板的办公室很简陋,更确切说像个小部门经理的办公会i,里面就一个办公桌,一个茶几,再有几个会客用得椅子。

“您好,是贾老板吗?”我中气十足的打了声招呼,刚才在车上我已经在脑海中演练过几遍了。

一个约四十岁左右的中年男人抬起头来,脑袋有点地中海,上身竟然穿了一身中山装,给人感觉文质彬彬又很严谨的样子。

“是林经理吧?”中年男子从座位上了起来。

“对,我是万晶电器的林凯洋,这是我的名片。”我把名片的字体朝向贾老板,双手递了过去。

“林经理,快请坐。”贾老板招呼道。

“贾老板,您有没有名片。”。

“有,有。”贾老板站了起来。

我接过贾老板的名片,仔细看了一下,贾正平,头衔是董事长,名字和本人一样,都显得平平整整。我心里有了底,起码是老板,别搞半天是个部门经理。

“贾老板,您的店铺这个位置不错,在黄金地段啊。”我开始寒暄起来。

“嗯。”贾正平不置可否,“林经理,我这个人不绕弯子,喜欢直来直去,你那天留得资料我也看过了,感觉上还不错。”

我心里咯噔一下,这个贾正平不按照套路出牌,我正想下一步猛拍他马屁呢。这家伙上来开口第一句就开始谈生意,完全打乱了我的部署。

我赶紧稳定了一下心神,笑了笑,“贾老板,您这种性格我也很喜欢,我也属于直性子,最喜欢直来直往。”

“林经理,你们价格怎么样?”贾正平单独直入。

我心里一惊,这个贾正平要不就真的属于非常严谨的一个人,不会寒暄,要不就是一个真正的谈判高手,不按常理出牌,看来我要小心应对。

“怎么说呢,现在空调品牌,说多也不多,说少也不少。这林林总总的品牌分为几大类,第一大类以日韩为代表的合资品牌,像三菱啊、大金占据了高端,价格定得很高,只能走细分市场;第二类,像格力、万晶等国内一线品牌,价位定在中档,主要是贴近老百姓的价位,用我们的话说就是要造中国人用得起的空调;还有一类,就是国内一些小品牌,一年几十万甚至几万台的销量,为了抢占市场,只能拼价格,死守低端市场。”我顿了顿,“贾老板,不知道您代理什么品牌。”

李光辉教过我,谈判中一定要掌握主动,这个贾正平上来就问我价格,我如果如实告诉他,他接着再问政策,那我基本就落入他的节奏了,要被他牵着鼻子走。因此我慢慢回答,突然反问,开始掌握主动权。

“这个……”贾正平一愣,他显然没有料到我会突然发问。

其实,我这样问也是有预谋的,我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌,而且卖场内,迎燕也占据了较好的位置,我初步判断,贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空调市场,贾正平一方面急需处理库存,另一方急需寻找新的品牌。而万晶也许就是他最好的选择。

看这贾正平的反应,我知道我猜得没错,我做出一脸平静的样子,微笑着看着贾正平。

“一个小品牌。”贾正平一脸不自然。

穷寇要追,我做出一副随意的样子,“贾老板,刚才进门的时候,我看咱们商场门口挂着迎燕空调的牌子,咱们是不是……”我故意做出一副轻描淡写的样子。

一方面是给贾正平压力,别以为你是主场,你的底细老子知道;另一方面,我也尽量避免太刺激贾正平,以免谈判陷入尴尬境地,毕竟我更需要谈判的成功。

其实,我这样问也是有预谋的,我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌,而且卖场内,迎燕也占据了较好的位置,我初步判断,贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空调市场,贾正平一方面急需处理库存,另一方急需寻找新的品牌。而万晶也许就是他最好的选择。

看这贾正平的反应,我知道我猜得没错,我做出一脸平静的样子,微笑着看着贾正平。

贾正平叹了口气,缓缓道:“林经理,不瞒你说,我以前就是代理迎燕空调的。”

“哦,那我明白了。”我正色道,点点头,表示很理解的样子。

我的样子,对贾正平来说其实有很多解读。

“反正,迎燕发生的事,你也知道了。”贾正平看着我。

我点点头,示意他继续说下去。

“最近,我也在积极寻找新的代理品牌。”贾正平看我没说话,继续说道,“我也接触了几个品牌。”

“嗯!”我点点头,事情正在朝我控制的方向发展,正像李光辉说得,言多必失,你只要开口讲话就好。

“迎燕把我也给弄怕了,我消化了一年多的库存,还没消化掉。”贾正平看了看我,“因此,这次再找品牌,我会很慎重。”

“怎么会消化那么长时间。”我有点好奇。

“唉,也怪我贪心,当时本来行业内也都有人说迎燕出了一点问题,但我一直不信。那年召开代理商大会,他给出的价格很有竞争力,政策又很吸引人……”贾正平看来也不是很善于言谈,有点惜字如金。

“所以你就……”我看了看贾正平,做出一副同情与理解的样子。

“唉,我本来一直是迎燕十大金牌代理商,连续多年都是上台领奖的,也是被冲昏了头脑。”贾正平叹了口气,似乎无限懊恼。

我心里一激动,这还是条大鱼,不管他原来代理的品牌大小,他如果能做到前十名,说明他还是有一定实力与思想的。

“贾老板,您还是迎燕十大金牌代理商?”我反问道,实话实说,一般金牌代理商大多出在经济比较发达、人口比较密集的地方,原因无他,消费能力大。

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